开栏语：
为迎接进一步解放思想的浪潮，以战略的眼光和思维分析形势、制定决策、谋划举措，推动我市经济社会又好又快发展，本版推出《商界论坛》栏目，约请经济界人士和专家就我市各项经济工作进行探讨。开栏，我们请四位民营企业家对阳江制造业品牌建设发表看法。是为抛砖引玉。

  2007年，我市完成生产总值395.8亿元，增长14.2%，规模以上民营工业完成总产值199.6亿元，增长25.3%。我市民营工业居主导地位的是五金刀剪、服装等传统制造企业，其中全市五金刀剪业总产值126亿元（增长18%），在带动就业、增加税收等方面功不可没。然而，我们也要看到，其总产值仅相当于一个格兰仕集团的年产值。
近两年来，由于受人民币升值、退税下降、原材料价格上涨、出口产品需求量锐减等影响，国内制造业面临优胜劣汰，强者生存的重新洗牌。阳江制造业是劳动密集型企业，科技含量低，资金和劳动力成本较大，面临更严峻的考验。企业在竞争中谋求生存与发展，离不开产品质量的提升和品牌的壮大。今年的政府工作报告提出，要积极引导企业培育品牌、提升品牌、经营品牌、延伸品牌，重点扶持、发展和保护一批拥有自主知识产权的名牌产品，培育发展一批知识产权优势企业。阳江制造业，如何实施品牌战略？
近日，本报记者通过市企业家商会约请蔡清早（阳江市雄健贸易有限公司董事长）、陈世添（阳江市鸿丰实业有限公司董事长）、余洪（阳江市长利金属材料有限公司总经理）、李其（阳江市业通实业贸易有限公司总经理）等对此进行探讨。他们多年从事产品制造、原材料供应或国内外贸易，也是我市商会或行业协会的领导，对阳江制造业有较深的认识和体会。

阳江传统制造业受制于人

李其：长期以来，阳江传统制造企业以外向型为主，企业研发、生产围绕外贸订单来转，话语权主要掌握在客户手里。客户（市场）需要什么样的产品，就生产什么。多年如此，造成了阳江制造业严重依赖国外市场，受制于人的格局。这样很难促使企业重视研发，提升产品整体质量，只要有一点利润，很多企业就千方百计降低成本生产，造成价格低、质量次，甚至形成恶性竞争。
几位企业家认为，阳江五金刀剪行业是一个传统产业，具有地方特色的产业，也是一个具有全球性竞争力的行业，但话语权掌握在客户手里，阳江制造业永远就受制于人，品牌建设成为空谈，必须通过创新夺回话语权。李其说，他们正联合多家服装企业组建联合体，实行自主设计，组织原材料，生产，从被动接受订单到主动推销新产品，希望逐步扭转被动局面。

战略调整是品牌建设的前提

蔡清早：阳江制造业要彻底摆脱受制于人，必须调整战略，靠两条腿走路：既不放弃外贸市场，又要瞄准内销市场。要拓展内销市场，必须打响品牌；不打国内市场，就无法促进品牌建设。因此，战略调整是品牌建设的前提。
阳江要培育制造业品牌，就需要更多的“十八子”，品牌之间的竞争必然促进产品和服务质量提升，如不断开发新的产品，建设完善的营销网络，目前，阳江五金刀剪企业营销网络建设最好的是“巧媳妇”。全世界都看好中国庞大的消费市场，阳江企业不能放弃这一大蛋糕。
陈世添：对此我深有同感。我的企业过去也是全部做出口产品的，从2003年开始做国内市场，重视打品牌。起初，很多同行都不理解，讲风凉话。说实话，走品牌之路确实艰辛，但很值得走下去。这些年我们集中力量投入科技创新，把利润投到广告宣传上。现在，我们最好的产品内销，次之的产品出口，内销已经占产值的40％。

产业分工专业化水平有待提升

余洪：品牌建设要以产品质量为基础，产品质量提升要有专业化程度较高的产业链配套。阳江五金刀剪产品质量良莠不齐，价格较低，其原因很多，模具未跟上就是其中一环，南海、顺德、东莞、中山等地制造业的发展离不开高水平、高效率的模具业支撑。
蔡清早：阳江五金刀剪产业虽然早已形成了较为完备的产业链，从设计、起板、出样、制模、原材料供应、生产、加工、销售、物流，乃至废料回收等都有配套产业，但是档次较低，产业分工的专业化未实现，很难提升整体产品质量和价格。
李其：服装行业情况更特殊，自从早期的乔士等品牌服装沉沦后，阳江的服装行业一度陷入低潮，近年逐步回升，但内销为主的自主品牌凤毛麟角，FOB（船上交货，即卖方要负担一定风险和费用）的也很少，企业几乎全以OEM（代工生产）为主，原材料全部从外地运来，设计、销售等环节跟阳江没有关系，也就无法形成产业链，品牌建设更无从谈起。

企业文化建设在前，品牌建设在后

几位企业家聊起一种奇怪的现象，贸易公司业务员到市内的制造企业拜访、参观时，“待遇” 常常迥异：到内销企业，既有椅子坐也有茶喝；到一般的外销企业，有位子坐，但没有茶喝；去一些大的外销企业，没有地方坐，甚至门也不让进。———把人拒之门外的企业，如何能做好品牌？
余洪：品牌建设很大程度上取决于企业家的观念转变，所谓企业文化建设在前，品牌建设在后。有什么样的老板就有什么样的企业文化，有了好的企业文化才能促进品牌构建。阳江企业家整体素质偏低，真正学过管理的企业家较少，企业制度与文化建设跟不上形势发展。许多企业主缺乏居安思危的意识、合作共赢的诚意、开拓进取的动力，生产订单在手的时候沾沾自喜，没有着手解决企业管理的深层次问题，一旦订单断了，各种问题随之而来，往往措手不及。
陈世添：企业家要转变观念，解放思想，加强学习，提高自身素质，才能紧跟时代发展的脚步，带领企业走上品牌发展之路。中央提出“又好又快”的科学发展观，对于民营企业来说很有启迪意义，我们不要追求速度，急于做大，只有用活资金，苦练内功，掌握核心技术提高核心竞争力，把产品做好，企业做强了，品牌效应才能体现，企业才能更快地做大。

政府扶持不可或缺

几位企业家提出，品牌建设离不开政府的大力扶持。政府应认识到企业品牌也是阳江的优质名片，要落实扶优扶强政策，大力实施名牌带动战略，鼓励企业争创国家和省名牌产品、驰名和著名商标，培育一批名牌企业。关键要真抓实干，动用各种资源，充分发挥职能部门、媒体以及商会、行业协会的作用，为企业品牌建设提供实实在在的问题。图/文  郑百解