诚、实、专———金辉成功的秘诀
———访阳江金辉刀剪制品有限公司创始人钟敏    实习记者/任绍华  　记者/张志清

    阳江金辉刀剪制品有限公司日前喜获出口免验证书，让全行业为之振奋。但金辉的创始人、总经理钟敏却比较平静：“我们还站在起点上……”其实，金辉的起点在16年前。钟敏向记者讲述了这16年的艰难创业历程。

自己做刀是心中梦想

    上世纪80年代，邮政局的领导来问钟敏有什么需求，他的回答出乎领导以外：“只要摘掉我爸的‘右派’帽。”钟敏放弃了到邮局当干部的机会，因为他不忍舍弃在刀剪厂学到的技术。
    进入90年代，凭借过硬的技术，年轻的钟敏成了国营五金刀剪企业的技术骨干。但他这时却觉得郁闷，因为他无法按自己的想法做刀。于是，他不顾父母亲人的反对，毅然离开了那家国企。因为他有一个梦———按照自己的想法做刀。
1991年初，钟敏到佛山一家手套厂打工学手艺。三个月后，他便自己开了一家小型布手套厂，仅半年时间，就赚了1万元，他终于有了开办刀厂的资金。
    为省钱，钟敏从一家国营工厂以每台300元的价格买来3台报废冲床，白天跑办厂的事，晚上就修冲床，每天只睡3个多小时。这样连续辛苦4个月，金辉刀剪制品厂就诞生了。

以诚感人敲开市场门

    开张两个月后，金辉的第一批产品出来了，钟敏净赚了2万多。但国营的外贸体制，又让钟敏几个月拿不到第二份订单，产品大量积压，流动资金很快枯竭。
    于是，配件商、材料商就纷纷来催债，一度逼到了钟敏家里。“当初叫你不要离开国营厂，你偏不听，现在怎么办？”家人的责难声不绝于耳。这时，钟敏向债主许下了他创业以来的第一份承诺：“两个月之内不能付款，我就给你打工抵债。”早想把他收入旗下的债主，给了他两个月的喘息机会。
     两个月中，他背着自己生产的刀，前往各外贸公司推销，吃了无数闭门羹。最后在深圳一家外贸公司门口苦等了三天，没有离开半步，每天以馒头充饥，终于打动了公司的经理，赢得了2000打订单。钟敏为此花了20元高价在深圳喝了一碗糖水，以示庆祝。“这家外贸公司的经理，就是我金辉的救命恩人。”钟敏说。

创新技术促企业发展

   “这辈子我都要专于刀剪产业。”钟敏坚定地说，专一做事，成功的机会更大。他认为自己的优势在刀剪产业，就一定要把它做到最好。
   钟敏是搞技术的，十多年来，他一直致力于金辉技术的改进，仅开发和改进的专用设备就有七八种。每一次技术改进，都让金辉的效益得到一次飞跃。“我每天想得最多的，就是如何改进技术。”钟敏说。他相信一句话：修好自己的码头，自然会有船来停泊。
   前些天有个外国客户来阳江一家刀剪企业下订单，但那家企业觉得自己做不了，于是将这份订单推荐给了金辉公司。这让那位外国客户很是吃惊，直夸金辉的专业技术过硬。
    一些金辉公司的员工对记者说，他们的钟总一向很务实，对员工很好，从来承诺的事情一定会办到。喜欢帮助人，但从来不求回报，不去张扬。

同行合作应对新挑战

    “在同行中，我没有敌人。”钟敏自豪地说。他处事的原则就是：言出必行。这让他赢得了较好口碑。
    钟敏说，他对自己承诺的事情做不到，会感到非常难受。对于合作者中，一些不讲信用的人，他首先是做一些分析和判断，然后会选择取舍合作关系。
在技术上，他常常把金辉的专用设备技